Reduziere die Nische

Dies ist der schwerste Schritt… Warum? Weil es buchstäblich das Gegenteil von dem darstellt, was die traditionelle Meinung bei der Vermarktung von Produkten ist…

Was war traditionell das Ziel, wenn man früher ein neues Business gründete? Möglichst viele Kunden! Schlagwörter wie „Ausweitung des Marktes“ oder „Marktverbreiterung“ waren hier populäre Aussagen. Das Produkt sollte so vielen Menschen wie möglich gefallen, um einen möglichst großen Markt abdecken zu können.

Ist das auch für Info-Produkte korrekt? Nein! Es ist sogar komplett falsch! Auch wenn es nicht der traditionellen Herangehensweise entspricht – das Gegenteil ist für den Info-Produkt-Markt korrekt… Um eine profitable Nische anzusprechen ist es notwendig, diese so weit wie möglich zu reduzieren. Ein Beispiel dazu:

Falls deine Nische im Bereich „Fitness“ liegt erstelle kein Produkt mit dem Namen „Werde gesund und fit“, sondern „Wie man als Mutter nach der Geburt 5 Kilo Bauchfett in 30 Tagen verliert“.

Reduziere die Nische:

Nische: Gesundheit & Fitness

Reduktion:

  • für Frauen
  • für Mütter nach der Geburt
  • die Gewicht verlieren möchten
  • die Fett verlieren möchten
  • 5 kg Fett
  • in 30 Tagen.

Reduziere die Nische…

Und um noch weiter zu reduzieren – reduziere die Nische auf den Teil mit den größten Problemen, Frustrationen und Bedürfnissen. Die oben beschriebenen Frauen haben sicherlich ein größeres Bedürfnis, Ihr Problem zu lösen, als jemand, der nur grundsätzlich überlegt, dass er etwas für seine Fitness tun sollte. Den Müttern ist also die Lösung Ihres Problems mehr wert und sie sind damit auch deutlich zugänglicher für ein Produkt, welches Ihre Probleme löst.

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden /  Ändern )

Google Foto

Du kommentierst mit Deinem Google-Konto. Abmelden /  Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden /  Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden /  Ändern )

Verbinde mit %s